八零年代女首富 第440节

    ??另一方面就是今年春天周秋萍出了事儿，政府又接二连三地强调要整顿经济，打击投机倒把。他们个个噤若寒蝉，哪里还敢提什么宿舍。

    ??说实在的，现在大家都期待江州能够像深圳一样，有直接盖出来卖的商品房，不是面对单位集体购买的那种，就是给个人买的。那他们攒攒工资奖金再凑凑分红，干个几年，说不定就能自家买套小房子。

    ??可这都是干想想的事，过过嘴瘾罢了。

    ??周秋萍现在也不敢托大，她宁可拖一拖，等到局势明朗再讲，便只是笑：“是啊，没办法，那时候没机会，只能现在想办法。”

    ??其实不是没机会，去年曹敏莉就主动提出可以搞合资，却被她谢绝了。

    ??当时她给出的理由是不希望产权关系搞得太复杂。

    ??但事情真相真的如此吗？其实不是。

    ??她不过是憋着股气，想看看不凭借外力，自己是不是还能挣脱开？

    ??现在回过头来看，好像有点傻。毕竟作为商人，首要原则当是利益最大化。

    ??不过当初的执着也不是没好处，起码也撑到了现在，没有让产权变得更复杂。

    ??大家表示理解，毕竟红帽子到处都是，政府欢迎大家套。洋人还是少数，搞合资不容易。

    ??陈露突然间开口问：“咱们现在既然是合资单位了，那是不是可以开新店啊？”

    ??从去年到现在，神州大地到处都能看到夹着公文包，愁眉苦脸讨债的人。电视广播报纸新闻里也天天在讲三角债是多么的可怕，有多少人被逼的都要走上绝路。

    ??但这并不影响餐饮业的热闹，相反的，他们都觉得店里的生意比以前更好，来的客人越来越多。

    ??其实去年她就对开分店的是跃跃欲试，如果不是政治空气变紧张了，她早就怂恿周经理行动了。甚至连店面，她都已经看好了，绝对客流量大，是旺铺。

    ??“现在咱们不怕了，都是合资企业。他们能搞咱们也能搞，多开几家店，省的客人想去一趟跑太远嫌麻烦就不来了。”

    ??周秋萍点头：“这就是我想跟你们说的第二件事，后面要开分店了，你们自己掌舵，挑好了店面再找我。后续的服务员培训之类的，自己把握就好。”

    ??她一个买卖人，利益为先是肯定的。但她也打过很多年的工，不希望自己是那种苛责的老板，恨不得把人的骨髓都吸掉。

    ??现在算是餐饮娱乐业的黄金时间，因为竞争小，顾客的选择范围也小，所以各家店生意都不差，利润很可以。

    ??她现在想的就是把因为合资而省下来的开支用来投资开分店，如此一来，便无需动普通员工的薪酬。将来就是运营店的成本提高了，大家的收入也不至于拖了国家的后腿。

    ??她觉得，如果这样的话，那她就算减免了税收，也同样为国家做了贡献。

    ??陈露开口询问：“周经理，我们只能在江州开店吗？”

    ??她看卡拉ok房已经开到了海城啊。除此之外，肯德基也在海城开店了。

    ??周秋萍实话实说：“你要是觉得其他城市也能开，那就自己找地方。但有一点我要强调，虽然我们对标的是肯德基，但人家毕竟是大集团，已经有非常成熟的运营方式而且有大量储备人才。在这方面，我们再急都没办法，路只能一步步的走。”

    ??就是号称低配版肯德基的华莱士，它能够门店开遍全国，也得得益于整个快餐行业的迅速发展甚至是整个社会经济的快速发展，不然哪能那么轻易地获得成熟的配套设施。

    ??人要想突破时代的限制，从某种意义上来讲，近乎于天方夜谭。

    ??周秋萍提醒跃跃欲试的陈露：“别太着急，一步步稳扎稳打。”

    ??比起踌躇满志陈露，林师傅就保守多了。她甚至没想过开分店的事，能把这家店安安稳稳地做好，她就心满意足了。

    ??可是三个姑娘你一言我一语说得热火朝天，已经在展望未来。她感觉自己的沉默不合时宜。

    ??周秋萍看了她一眼，笑道：“林师傅你就先别着急了，火锅店才开了不到一年，方方面面还在摸索中。等积累起经验来，再慢慢开分店也不急。”

    ??林师傅悬着的一颗心总算落回了胸腔里，她尴尬笑道：“是啊，得有经验，不然到时候还得抓瞎。”

    ??这几家店的事算暂时告一段落，起码大家都有了自己的方向。

    ??剩下的就是电脑服务部了，对了，现在不叫这个名字，自从和大学解绑之后，他们给公司起了个新名字。一开始李东方他们想叫龙芯，因为在做的是文卡，研发的是芯片。

    ??可周秋萍总觉得这名字怪怪的。主要是她没啥见识，汉芯和龙芯混淆的厉害，就记得有个人拿了块国外的芯片把上面的logo磨掉了，然后到处招摇撞骗，一堆专家和政府主管部门领导就跟摆设一样，嗖嗖往里面砸纳税人的钱。各种稿件把他吹得天上有地下无的，滑天下之大稽。

    ??最后大家讨论了一番，字音没变，改变了字形，就叫龙心科技公司。

    ??眼下要搬迁，公司何去何从是急需解决的问题。但周秋萍既然已经跟余成说好此事，交给后者负责，那她就真的不插手具体事宜。

    ??天底下不管是爹妈管孩子还是老板管企业，最怕的就是有两个声音，让听的人不知道究竟该听谁的。

    ??她告别四员女将，直接回家。临走前还在店里买了个外带全家桶。虽然说小朋友多吃油炸食品不好，但偶尔为之还是挺香的。

    ??结果她刚回家，就瞧见坐在沙发上的李东方。

    ??江州的9月天充满了玄幻色彩，可和3月份一样，能够让你一天之内经历春夏秋冬4个季节。现在刚好延续着夏季的节奏，所以带回家的全家桶还是热乎乎的节奏。

    ??李东方这人有点神神叨叨的，而且这一两年来神叨的更厉害，具体表现在于从来不把自己当外人。

    ??看见全家桶他毫不犹豫地伸出手，自己扒拉开，然后一块接着一块吃黑椒鸡块，然后是鸡米花。挺大的一桶，很快就被挖出了个洞。

    ??周秋萍无语：“您要不要喝口饮料啊？”

    ??结果这家伙老实不客气，居然大喇喇地提出要求：“有汽水的话，给我来一瓶。”

    ??周秋萍愣是被她给气乐了，还真拿了瓶汽水。

    ??朱莉默默地看了李东方一眼，感觉这可真是朵奇葩。不带贬义，就是单纯的描述而已，与众不同。

    ??李东方一口气灌下汽水，重重地打了个嗝，终于开口说话了：“我决定了，我离开龙心，我走了。”

    ??周秋萍皱眉：“你干嘛？是对工作安排不满意吗？那可以好好说，不要张口闭口就是走。话说多了就没意思了。”

    ??李东方手一挥，十分不屑一顾，他是那种小鼻子小眼睛的人吗？龙心是他亲手养大的娃，他才不会计较细枝末节呢。他也不会管理企业。

    ??“我留下来没什么意义了，公司不做芯片，再往后面发展，无外乎推出三代四代龙卡，搞搞中文笔记本电脑卖卖软件这些，跟做龙卡的思路是一样的，核心东西永远是人家的，我们不过是在外观使用方式方面作出改进。”

    ??周秋萍好生好气地劝他：“你口中没意义的事，它其实很实用。任何满足顾客需求的工作都不可能没意义，这件事上没有高低贵贱。我不是说不能继续做芯片，是你们自己现在清楚眼下没条件，光靠草台班子是撑不起来一台戏的。摸着良心讲，你说我们国家半导体技术在五六十年代取得突破，是不是得归功那些海外留学归来的专家？任何事物的发展都不可能凭空想象，谁都得站在巨人的肩膀上才能看得更远。我们得积累基础，然后才能做芯片。”

    ??李东方满脸理所当然，脱口而出：“所以我要积累基础去呀，我要出国留学，我要去国际一流的大公司工作。”

    ??他像是害怕周秋萍继续劝他，说话完全不打磕碰，滔滔不绝地往下讲，“你不要说可以想办法安排我去人家公司参观之类的。没用，你参观看的东西和实际工作能掌握到的东西完全不一样。人家想给你看的，和人家实际做的未必是一回事儿，就是一回事，你光看看也看不出朵花来。”

    ??他目光灼灼，“必须得去工作，进入到他们的世界，还晓得那个世界是怎么玩的。”

    ??周秋萍一时间不知道该说什么好，半晌才问了一句：“你过去也找不到工作呀，工作没那么好找。”

    ??“我是去留学，我去读博。”李东方抓了抓脑袋，“等到读完博，我再去找工作。”

    ??朱莉觉得这人有点傻。他的收入水平放在大陆已经是绝对的高收入。他虽然没有公司股份，但他们这批元老一直能拿分红。

    ??说实在的，估计国营单位的老总看到他们的收入水平都会气得一口血含在喉咙里，吞不下去也喷不出来，活活憋死自己。

    ??可李东方却坚持：“这是唯一的办法，既然没有成熟的人才，那我就当那个人才。我要去美国，我要去读博，我要去他们的公司工作，然后把他们都带回来跟我们一块儿搞龙芯。”

    ??大概是他长期坐在电脑前搞研发，骨子里那股癫狂劲已经被彻底激发。人情世故什么的，他完全不在乎了。

    ??春天在布达佩斯的时候，因为自己被卢振军嫌弃，他还想过一定要在国内好好挣钱，到时候让这群人知道自己究竟错过了怎样的宝藏。

    ??但经历了那场谈话，他的理想主义情怀又占据了上风。他瞬间感觉钱好像并不是最重要的东西，他从头到尾追逐的都是自己的理想。

    ??周秋萍沉默半晌，最后还是叹了口气：“如果你已经安排好了的话，那就去吧，我祝你一路顺风。”

    ??李东方却被她的反应吓了一跳，结结巴巴道：“你让我出国了？”

    ??这人不是最反对他出国的吗？从去年夏天开始，只要他一提出国的事儿，她总有千百句话跟刀子一样扎他的心，反正不把他打击的落荒而逃，她就绝对不会善罢甘休。

    ??今天咋就太阳从西边出来，天上还下红雨了？

    ??周秋萍正色道：“我从来不反对你们出国呀，为什么要反对？我反对的是一点计划都没有，就这么盲目的跑出去。本来是高级工程师，能够在自己的领域一展拳脚的，跑出去打零工刷盘子浪费自己的所学，那不是虚度光阴是什么呢？你出去要不是为了学业，为了专业发展，我照样反对。你跑去摆地摊挣眼前的那三瓜两枣，荒废了自己的专业，那才真是白瞎呢。”

    ??李东方下意识地抓了下衣角，看得朱莉眼睛都要抽筋了。

    ??上帝呀，这家伙，他手上刚刚抓的是炸鸡块呀，一手的油，就往衣服上蹭。

    ??好吧，就他这头发乱糟糟的模样，再配上这身衣服，出门都要担心被人当成盲流。

    ??李东方自己却一无所觉，他甚至还抓了抓头发，然后站起身：“事说完了，我走了，我该回去了。”

    ??既然已经决定离开，那他就得做好交接工作。自从大家意识到芯片做不下去之后，他们就思考过后面该怎么办。大家都磨合了一年了，总不好直接一拍两散，各自奔天涯，必须得为公司找条路出来。

    ??李东方摇摇晃晃地要走。

    ??周秋萍赶紧喊住他：“你把这带回去吃吧，别到时候又忘了吃饭。”

    ??他都把东西吃成这样了，剩下的其他人还怎么吃呀？

    ??算了，周青青和周星星小朋友，你俩今天还是别吃炸鸡了，不如给你们炖个鸡汤。

    ??李东方完全不知道客气两个字怎么写，直接抱着全家桶往外走。

    ??他刚到大门口，碰上余成和徐文文进来，他也只是朝两人微微点头，然后直接抬脚走了。

    ??徐文文满头雾水：“他怎么了？”

    ??这家伙，越来越奇怪。每回见了他，她总觉得他比之前更奇怪。

    ??周秋萍简单解释了一句：“他要出国留学了。”

    ??徐文文瞪大眼睛，最后喃喃自语一般：“那他可真是如愿以偿了。”

    ??从她认识他第一天起，这人就三不五时地叨叨要出国。鉴于现在社会大氛围就是出国热，好歹也没人把它当成笑话看。

    ??没想到他真的摆脱了嘴上功夫，身体力行地行动了。

    ??人各有志，没什么好说的。

    ??好在眼下技术部还有其他程序员，也有余成掌舵，对公司的正常运转没多大影响。

    ??神差鬼使的，周秋萍又特地解释了一句：“他说国内的半导体行业已经太落后了，他必须得去国外学习先进的技术，然后才能发展。”

    ??当然所谓狗嘴里吐不出象牙，李东方这家伙的原话可没这么好听，他说的是师夷长技以制夷。

    ??听听，是人话吗？还是过去学习的呢，不说尊师重道，居然讲这种鬼话。

    ??周秋萍都担心他能不能在国外好好活下去，会不会有一天因为那张嘴直接被人揍死。

    ??徐文文怔愣了下，半晌才冒出一句：“那也挺好的。”

    ??自从当上销售部门的负责人之后，她留在江州的时间很少，一年2/3的时间都带着团队到处跑，好推销龙卡。

    ??她这趟过来，关心的并不是公司搬到哪儿，因为说实在的在江州还是在海城，对她来说没多少影响。她来找周秋萍，是因为在销售方面有了新思路。

    ??“我们现在这种模式应该属于典型的直销，就是直接公司对客户，中间没有经销商。好处在于可以大幅度压缩成本，而且能够第一时间掌握客户的反馈意见，并作出相应的调整。但劣势也非常明显，那就是得占用大量的人力资源。刚开始的时候还行，开荒嘛，要去的地方也少，赶赶时间还是能跑过来的。但现在我觉得这样下去不行了，我们必须得构建自己的销售网络，引进经销商。”

    ??徐文文是动脑子干活的人。这个问题她从春天就开始思考，她觉得龙卡要做到全国老大，就必须得跟经销商捆绑在一起，让经销商愿意卖他们的货。

    ??要知道，这时代的经销商绝对不是独家代理。卖电脑配件电脑软件的人，手上有很多其他牌子的货，这样他们才能在市场上生存下来。

    ??这种销售网络是相互交叉的，四通八达，像一张蜘蛛网一样密密麻麻。

    ??那要如何让龙卡在经销商心目中排第一位呢？

    ??徐文文思考出来的答案就是增强经销商对企业的认同感，尤其是小经销商。