第132节
??但凡是能换钱的东西，他们都不舍得自己吃。 ??鸡蛋都要攒了拿去黑市换钱，更何况是柿子。 ??这东西做柿饼，他们不会，大都是等放熟了直接吃。 ??好吃是好吃，但不顶饱，换成钱就能买粮食。 ??肚子都填不饱的时候，他们对于美食有超乎寻常的忍耐。 ??陈家明转天就带着柿子干去市里了，不过回来依旧到下午了。 ??回来同宋满冬讲起来情况，脸上带着骄傲和得意，“那位负责采购的主任，说咱们报的量大，不一定能卖出去要压价。” ??张兴旺在一旁听着，“那你同意了？” ??“其实价格降的不算太低也行，咱们这个本来就不花什么钱，一毛以上都是赚的。” ??宋满冬想，比起大队长长，张兴旺还是差了许多，太沉不住气，也过于老实。 ??陈家明摇摇头，“我同他打了个赌。这柿子干他们立刻摆上去卖，要是卖的不好，那我剩下的就一斤也不托给他们，叫他们徒增烦恼了。” ??“但要是卖的好，还想再收，就给每斤多给我两分钱。” ??张兴旺惊叹，“你胆子真大。” ??又好奇，“这他们能同意？” ??“肯定是同意了，而且还是陈家明赢了，不然他可不会是现在的模样。” ??姚娉婷笑着说完，又说张兴旺，“哪里大胆了？要是我，我赌的更大。这可是满冬做的柿子干，满冬的手艺你还不知道？绝不愁卖！” ??张兴旺憨笑着挠挠头。 ??他是知道宋满冬厨艺好，可实在是难以把这跟钱画上等号。 ??陈家明点着头，他是理解张兴旺的想法的。 ??要是从前，他也不敢这么干。 ??这是对宋满冬积累起来的信任。 ??陈家明也不叫他们着急，把后面的情况一口气说了，“柿子干摆上，便有人好奇买了一点儿。” ??“但没多久，就开始有人回来买第二次了，几斤几斤的买。” ??“没到中午，跟我打赌的主任就找了过来，不止答应跟我签协议，还希望我多再送点儿过去，越多越好。” ??“咱们总共才送了三十多斤，我回来之前至少卖了十几斤。” ??“三毛一斤，市里的人真舍得。”张兴旺感慨。 ??陈家明摇头，“他们可不是三毛一斤买的，百货商店挂的是四毛。” ??张兴旺两只手转了下，“这他们就卖一下，一斤赚一毛？” ??陈家明肯定的点头。 ??张兴旺不禁感叹，“要是咱们也能开百货商店就好了。” ??他也知道这是妄想，说过之后，便谈起正事，“那咱们现在就去收其他大队的柿子？” ??“等会儿。”宋满冬把他俩带到柿子树边上，摘了几个柿子，跟他们仔细讲起来，“这种青色的不要、熟透了的也不能要，要这种偏橘黄色，还硬着的柿子。” ??“颜色判断不准确，可以上手捏，但力气不要太重。 ??你们先来感受一下这个感觉，不要左右捏，捏这个位置。” ??宋满冬简单的教了他们一下，确认他们能判断之后，才放他们两个去其他大队通知收柿子的事儿。 ??姚娉婷伸手戳了戳柿子，“既然柿子干能卖出去，柿饼应该也不成问题了。这下张大队长就不用苦恼了，咱们也不用担心了。” ??“是啊。”宋满冬点着头。 ??该轮到别人担心了。 ??陈家明骑着自行车，跟张兴旺分作两队，挨个大队通知，又说好收什么样柿子。 ??等他们明日收完，直接送到河东大队。 ??即便有自行车辅助，可山路也不好骑，陈家明回来时已经深夜了。 ??他先回陈家吃了饭，又挨个敲打一番，才趁着夜色找宋满冬，“柿子干的事儿，我跟贺永明说过了，他同意帮咱们打掩护，把介绍费换成了柿子干，这次一共留了三斤半，不过他自己要了一斤吃。” ??“剩下那些柿子干你打算怎么办？” ??宋满冬脑袋飞快转着，“先二两二两的卖，可以少，不能多，一块也卖。总之尽可能的让更多人买到。” ??“等这次收来的柿子做好分出来，续上继续卖。” ??陈家明，“行，那我明天早点儿去卖。” ??“不，你不能去，让贺永明找人卖。”宋满冬摇摇头，“就说是从市里的捎的，随便卖卖。价格就按两毛五一斤。” ??供销社的价格宋满冬看过，是两毛二一斤。 ??她这个价格比供销社高，但品质摆着，买得起柿子干的人，不会吝啬这一点儿。 ??若非是为了叫更多的人来买，宋满冬都觉得这个价偏低了。 ??陈家明点着头，“可这样真的会对食品厂造成影响么？要是唐忠路不受影响，你岂不是要亏很多钱？” ??宋满冬摇摇头，问他，“你知道柿子干跟馒头的区别么？” ??陈家明猜测，“柿子干贵？” ??“不，柿子干不是必需品。”宋满冬仔细讲给他，“馒头是为了填饱肚子，柿子干则是消遣。” ??“舍得花钱买柿子干的人，肯定会选味道更好的。好不容易攒下钱要买柿子干的人，买到味道差心里也不舒坦。” ??“我要他们更多的人尝过河东大队的柿子干、柿饼，再也不愿吃供销社的。” ??食品厂产出来的吃食，大半都放在东风公社卖，也有一部分送到县城去。 ??柿子干作为其中一样事物，也是同样的售卖流程。 ??陈家明点着头，似懂非懂，“要是都送到县城，价格会压的更低。但是这点儿影响对食品厂来说应该不算什么？” ??宋满冬点点头，又说，“这只是今年的情况。” ??陈家明想到明年，第一反应便是，“可明年贺永明就不要介绍费了。” ??“谁说明年要去黑市卖了？”宋满冬笑了下，“明年我们去供销社卖。” ??“明年我们把其他大队的柿子都收了，一部分卖到公社，一部分卖到市里，你觉得怎么样？” ??只抢占一点儿生意，对唐忠路来说是在不痛不痒。 ??她要的可不仅止于此，她要是这一点儿撬动东风公社的供销社和食品厂的合作，她要的是抢走食品厂柿子这条生产线。 ??陈家明单是想想收购、买卖的般盛况便胸中澎湃，期待不已，“这样当然好！” ??他还有些担心，“可其他大队不是以前不是都卖给食品厂？会改变想法卖给咱们么？” ??“以前的话不一定，但今年往后，是不用担心了。” ??宋满冬对此还是有把握的，“以前只卖给食品厂，是因为食品厂年年收，随意卖给其他人，得罪食品厂当然不划算。 ??可今年临到柿子下树，食品厂才说不收河东大队的柿子，他们在其他大队眼里，也就没那么可靠了。” ??“今年能不要河东大队的柿子，明年就能不要他们的柿子。既然这样，倒也不必对食品厂这么忠诚。” ??陈家明想过之后，赞同点头，“要是我，我也不会想跟食品厂再合作。” ??他心底火热起来，河东大队一个大队的柿子也就能卖个两三回，可要是收了其他几个大队的柿子，那他们从十月柿子下树开始，到腊月最后一批柿饼出缸，都能赚钱。 ??陈家明下定决心，“我今年一定维持住百货商店的关系。” ??“你肯定没问题的。”宋满冬对他也十分放心。 ??说完，又补充了句，“柿子只是个开端。” ??“黑市的生意不能做，那咱们就光明正大的卖。” ??陈家明跟她对视一眼，重重点头。 ??不管是陈小婶儿还是唐忠路，都将成为他们的垫脚石。 ??目标明确，直指明年。 ??即便时候尚早，宋满冬也不懈怠，做起其他的准备。 ??她不知道明年的这时候，她能不能回城，但无论她在不在，河东大队的柿子干和柿饼，都要做。 ??这一次，宋满冬直接向张大队长说明了打算，叫来帮忙的不再是能干的婶子们，而是王喜娟他们。 ??张大队长素来远虑，听完便依照她的想法做了安排。 ??宋满冬坐在水盆边上，给柿子削皮时，便暗中打量起来帮忙的姑娘们。 ??她选年轻人自有道理，婶子们勤俭的优点在做柿子干的时候恰得其反。 ??柿子皮不舍得削，颜色不对的不舍得扔，这些混入其中，严重的影响到了柿子干的品质。 ??她们长久以来的习惯如此，一时间是改不了的。 ??但这些年轻的姑娘还是能快一点儿接受新想法的。 ??宋满冬看着她们做完，才说道，“大队上给每家发了两斤柿子，你们回去可以自己试试做柿子干或者柿饼。” ??“我正打算自己试呢。”王喜娟说道。 ??枣花则是犹豫后，问她，“满冬，你能帮我们做么？我怕自己做坏了。” ??宋满冬拒绝了，“我还要收拾大队上的柿子，忙不过来。” ??“更何况，你们总得学会自己做，不能一直想着依靠我。” ??枣花边说，“那我还是不做了，放熟了直接吃吧，这两斤柿子做坏了多可惜啊。” ??平男眉头一皱，“你怎么说话奇奇怪怪？” ??“宋知青本来就忙，她给你们家做柿饼了，能不给别人家做么？整个大队一百来户人家，做起来不得累死她？” ??王喜娟大大咧咧的开口，“枣花，那你们家的柿子给我一斤吧，我拿两个鸡蛋换。” ??“正好我怕自己的做坏了，没有别的柿子试手。”